Лидогенерация для школы онлайн профессий через таргет

by Иван Дрожжин
Лидогенерация для школы онлайн профессий через таргет

Дано:

школа обучения онлайн профессиям с молодым профилем в Instagram

Задача:

Привлечение подписчиков в профиль инстаграм и сбор базы e-mail адресов через привлечение на бесплатный вебинар.


Что было сделано:

Первым делом был установлен и настроен пиксель, для отслеживания конверсий. Так же на сайте были установлены события пикселя.


После этого были выявлены несколько ЦА для продажи дешевого продукта - контент-плана:

  • Контент-маркетологи
  • Фрилансеры
  • Блогеры
  • Предприниматели


Далее было сделано несколько рекламных объявлений. В ходе тестов лучшим оказалось объявление ниже

Далее я настроил рекламную кампанию на бесплатный вебинар. Взяты были немного другие ЦА, т.к. вебинар был посвящен дизайну.

  • Прямая ЦА - дизайнеры
  • СММ
  • Мамы в декрете
  • Фрилансеры


После тестов стало понятно, что прямая аудитория работает лучше всех. На нее был увеличен бюджет и в течение 2-х недель по 1000 рублей в день было собрано 277 адресов в базу для email-рассылки. Ниже объявление

Дополнительно, был настроен ретаргет на людей посещавших определенные страницы и посетивших вебинар. Как результат - 10 оформленных заказов из которых - 2 покупки по 4 990 руб. каждая.

Бонусом, удалось увеличить кол-во подписчиков в профиле инстаграм. Прирост составил не менее 500 человек за время работы рекламной кампании.


Всего за месяц было освоено 26 718.37 рублей рекламного бюджета, которые принесли 67 059 руб.


Результаты:

1. Собрано 511 контактов в базу для почтовой рассылки за 14 826,17 рублей через продажу дешевого продукта - контент-план на месяц стоимостью 99 рублей. Стоимость подписчика составила 29,01 руб. и при этом удалось дополнительно заработать 35 762,83 руб. для заказчика.

2. Привлечено 277 человек на бесплатный вебинар по дизайну за 8,28 руб. за подписчика. Освоенный бюджет: 3 000 руб. Бесплатный вебинар окупился и принес сверху 3 490 руб.

3. Удалось "догнать" теплую аудиторию через ретаргет и сделать 2 продажи по 4 990 рублей каждая. Затраты на ретаргет составили 1 595,41 руб.

4. Большое количество подписок аккаунт получил пока шла реклама на контент-план, как только реклама была выключена ежедневное количество подписок резко сократилось. В общей сложности подписалось не менее 500 человек за время работы рекламной кампании.

В настоящее время мы продолжаем работу над проектом и успешно привлекаем новых людей в базу и подписчиков на профиль.



Дрожжин Иван

Выпускник 2 потока тренинга по таргету Виталия Комысова

Мои контакты:

  • WA: +79055496619
  • Telegram: @i_drozhzh
  • E-mail: target@idrozhzh.ru
February 8, 2019
by Иван Дрожжин
Кейс